INTELIGÊNCIA TERRITORIAL · UMA SOLUÇÃO RGS
O RGS Overlay lê o ERP que você já usa, coloca clientes, faturamento, caixa e concorrência sobre o território e mostra onde crescer, onde proteger e onde rever a estratégia. As oportunidades seguem para o funil comercial, e as ameaças, para a defesa da carteira.
Território e caixa últimos 12 meses
Antes de ampliar o crédito no Litoral Sul, abrir a defesa dos 4 clientes que estão comprando menos e têm concorrente por perto.
Em quais regiões a empresa é forte? Onde o faturamento vira caixa e onde só vira prazo? Quais clientes estão cercados de concorrentes, e quais prospects ninguém procurou? Hoje essas respostas estão espalhadas entre o ERP, as planilhas e os relatórios de cada área, e montar a análise para a diretoria leva dias.
O dado já existe na sua empresa. O que falta é ligar uma camada à outra antes de decidir.
Clientes, faturamento, representantes, concorrentes e prospects vão para o mapa, agrupados em áreas reais de atuação. Fica visível onde há potencial, onde há cobertura e onde há lacunas.
Cada área recebe a leitura de adimplência, atraso e conversão de caixa, com um índice próprio de qualidade financeira e a tendência por trimestre. Concentração de receita, pressão de concorrentes e clientes que estão comprando menos aparecem junto.
Uma matriz de faturamento e caixa classifica cada área em expandir, manter, recuperar ou evitar, e a plataforma sugere ações. A mesma base alimenta a simulação de valor da empresa e a análise de aquisições.
As oportunidades do mapa entram no Pipeline e viram negócios com etapa, responsável e próximo passo. As ameaças da concorrência seguem para o Sentinela, que organiza a defesa de cada cliente e pode levar ações de retenção de volta ao funil.
Clientes e faturamento agrupados em áreas de atuação, com mapa de calor da receita, penetração por área, lacunas de cobertura e prospects perto da carteira. Concorrentes e prospects vêm de bases públicas de estabelecimentos, por isso a participação de mercado é uma estimativa.
Os prospects escolhidos no mapa entram no funil com endereço, contato e potencial. Cada negócio avança por etapas até o fechamento, com responsável, lembretes, checklist e histórico de atividades. O funil confere a base de clientes, avisa quando o prospect já é ou pode ser cliente e destaca negócios quentes que pararam.
Na análise de concorrência, o mapa aponta os concorrentes perto dos seus clientes, quanto faturamento está exposto e quem já começou a comprar menos. A equipe escolhe as ameaças e envia ao Sentinela, que organiza cada caso com responsável, diagnóstico e plano de defesa.
Faturamento, adimplência, atraso e conversão de caixa sobre o mapa, com um índice próprio de qualidade financeira e a tendência por trimestre. Mostra onde a venda vira dinheiro e onde a inadimplência corrói o resultado.
Uma matriz de faturamento e caixa classifica cada área em expandir, manter, recuperar ou evitar e sugere ações defensivas, ofensivas e de expansão. Dá para simular o cenário tirando da conta os clientes fora da curva.
Balancete, resultado, balanço e fluxo de caixa viram cenários de valor conservador, base e otimista. Para aquisições, organiza o dossiê do alvo, o encaixe no seu território, as sinergias e a régua de piso, preço justo e teto, como apoio técnico que não substitui a diligência jurídica formal.
Carteira espalhada por várias cidades e representantes por região. Passam a ver quais áreas estão cobertas, quais estão subexploradas e onde o concorrente pressiona.
Enxergam não só quanto se vende, mas quanto desse faturamento vira caixa em cada região, e discutem crédito, expansão e aquisição a partir do mesmo número.
Recebem do mapa os prospects que valem a visita e os clientes que pedem defesa, e acompanham cada negócio até o fechamento, com responsável e próximo passo.
A consultoria da RGS entende como a empresa vende, fatura e recebe, conecta as fontes que já existem e monta as camadas sobre elas, sem troca de sistema.
O prazo depende do escopo: tamanho da operação, número de processos e integrações. Definimos o plano juntos na fase de mapeamento.
Entendemos como a empresa vende, fatura e recebe, e onde estão os dados: ERP, planilhas e relatórios de cada área.
Clientes, notas, títulos e contabilidade entram por integração ou importação de relatórios. Cadastros duplicados e endereços incompletos são tratados nessa fase.
As áreas de atuação são desenhadas e recebem a leitura de faturamento, adimplência e conversão de caixa.
A consultoria apresenta a matriz de decisão, valida as classificações com quem decide e leva as primeiras oportunidades ao Pipeline e as primeiras ameaças ao Sentinela.
Novas camadas entram conforme a prioridade, como o valor da empresa e a análise de aquisição, e cada ciclo de vendas e de defesa refina a leitura do território.
Tudo o que é necessário para ler território, caixa e risco e para acompanhar o funil comercial já existe como app na caixa de soluções da RGS.
O que for novo, como a integração com o seu ERP, os layouts de importação, as etapas do funil, o fluxo de defesa da carteira e as telas próprias da sua operação, é customizado durante a implantação.
Não. O RGS Overlay funciona ao lado do sistema que você já usa, lendo clientes, notas, títulos e contabilidade por integração ou por importação de relatórios. A retaguarda de gestão é tratada pelo ERP Connect AI, outra solução da RGS.
Para a leitura de território e caixa, basta o cadastro de clientes com endereço, as notas faturadas e as contas a receber com as baixas. Valor da empresa e análise de aquisição pedem balancetes e demonstrações contábeis. Sem integração, relatórios exportados do seu sistema servem de ponto de partida.
Não. Ela cruza os dados, classifica as áreas, aponta oportunidades e ameaças e sugere ações. Concorrentes e prospects vêm de bases públicas, e a força de cada concorrente é uma estimativa. Quem escolhe o que vai para o Pipeline e para o Sentinela é a sua equipe, e a decisão continua com a diretoria, com a leitura acompanhada pela consultoria da RGS.
Depende do escopo: quantas fontes de dados entram, como estão os cadastros e quais camadas vêm primeiro. Definimos o plano juntos no diagnóstico.
Os dados continuam sendo da sua empresa, com acesso por perfil e tratamento de acordo com a LGPD. Cada empresa vê apenas os próprios dados.
Conte como a empresa vende, fatura e recebe hoje. A gente mostra o que o território e o caixa já dizem sobre ela.
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